(中國除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪)
中國除濕機(jī)品牌低價(jià)起步不是罪
世界知名品牌除濕機(jī)很多都是低價(jià)起步,并非中國除濕機(jī)行業(yè)特有現(xiàn)象。
安詩曼電器認(rèn)為,現(xiàn)階段中國除濕機(jī)品牌的的低價(jià)競爭策略,是有其道理的。但從動(dòng)態(tài)的角度看未來,價(jià)格可以興起一家企業(yè),同樣也能毀掉一個(gè)企業(yè)。中國除濕機(jī)品牌正確的做法是:到了一定階段,根據(jù)產(chǎn)品科技的發(fā)展,相應(yīng)地推出高端獨(dú)立品牌。
品類跟隨者,憑什么高價(jià)?
中國除濕機(jī)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,基本全部都是品類跟隨型產(chǎn)品。也基本沒有任何有價(jià)值的創(chuàng)新,或者有明顯區(qū)隔。領(lǐng)導(dǎo)品牌通過光環(huán)效應(yīng),會(huì)具備“銷量領(lǐng)先”、“技術(shù)領(lǐng)先”、“性能領(lǐng)先”的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。不信,你去問問你周邊的朋友,他們最認(rèn)可的除濕機(jī)品牌,絕大多數(shù)會(huì)回答出日、中國臺(tái)灣的品牌。這時(shí),跟隨者無論多么努力,在營銷戰(zhàn)略中,都會(huì)處于弱勢(shì)地位。
首先,產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)受到質(zhì)疑。在營銷中,最難的是改變消費(fèi)者的認(rèn)知。尤其是消費(fèi)者已確定品類領(lǐng)導(dǎo)品牌,后來者推出相同的產(chǎn)品,通常會(huì)受到質(zhì)疑。消費(fèi)者不太確信一個(gè)新品牌能生產(chǎn)出更讓人放心的除濕機(jī)。
其次,品類中的重要屬性,通常已被領(lǐng)先品牌占據(jù)。后來品牌缺乏可信度的差異化主張,到最后都僅僅停留在口號(hào)階段。虛空、落不了地的概念,成為許多除濕機(jī)品牌兵敗麥城的無奈。
最后,海外市場的渠道資源,被領(lǐng)導(dǎo)品牌牢牢把控——這是中國除濕機(jī)品牌海外擴(kuò)張的最大困難,后來者缺乏控制渠道的關(guān)鍵資質(zhì):已有的成熟顧客群、可靠的廠商關(guān)系、銷售信心的多年培養(yǎng)。
中國除濕機(jī)企業(yè),應(yīng)適時(shí)推出“高端品牌”
中國除濕機(jī)品牌可以從價(jià)格起家,但是如果不根據(jù)競爭環(huán)境的變化和市場的商機(jī),尤其是新技術(shù)革新產(chǎn)生的新除濕機(jī)分類,重新調(diào)整營銷戰(zhàn)略,率先強(qiáng)占品類分化中的優(yōu)勢(shì)位置,你就無法應(yīng)用好“低價(jià)起步”的策略優(yōu)勢(shì),最終也不會(huì)在競爭中取得勝利。
中國除濕機(jī)品牌必須延著“食物鏈”向上移。低價(jià)策略會(huì)造成低端品牌的認(rèn)知,為品牌提升盈利能力造成障礙。通常規(guī)避的方法是推出高端品牌。
據(jù)安詩曼電器觀察,中國一部分領(lǐng)先企業(yè)已有了推出高端品牌的意識(shí)。