(家用除濕機(jī)銷售對(duì)象要盯準(zhǔn)90后)
家用除濕機(jī)銷售對(duì)象要盯準(zhǔn)90后:我們知道銷售定位很重要,這可以確定你的銷售戰(zhàn)略,然后根據(jù)戰(zhàn)略制定戰(zhàn)術(shù),這樣就能起到事半功倍的效果。在營(yíng)銷學(xué)中,有一種定位就是針對(duì)特定的人群的,我們平常都說(shuō)小孩和女人的錢好賺,這就是一種營(yíng)銷策略,專門生產(chǎn)小孩和女人使用的產(chǎn)品。
我們知道家用除濕機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景看好,但是就是打不開,不死不活的樣子讓除濕機(jī)企業(yè)很受傷,每年的夏天空調(diào)市場(chǎng)一片火熱,但是每年的梅雨季節(jié),除濕機(jī)銷售只是比平時(shí)好那么一點(diǎn)點(diǎn),跟火熱的空調(diào)市場(chǎng)是不能相比的。這個(gè)原因很簡(jiǎn)單,夏天高溫的時(shí)間長(zhǎng),人們對(duì)空調(diào)的剛需大,但是回南天和梅雨季節(jié)時(shí)間不長(zhǎng)熬下就會(huì)過(guò)去了的,所以除濕機(jī)銷售平平也就難免了。
從這里可以看出,除濕機(jī)企業(yè)還沒(méi)有找對(duì)消費(fèi)群體,它們只是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品推向市場(chǎng),以為可以跟家電一樣獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。前幾年,市場(chǎng)上的消費(fèi)群體主要以70后和85前為主,這些人好歹還有小時(shí)候家庭不景氣的情況的精力,多少還吃了一點(diǎn)苦,所以在消費(fèi)上還是比較節(jié)約的,對(duì)除濕機(jī)也就采取了可有可無(wú)的態(tài)度,除非家庭條件確實(shí)很好的才會(huì)購(gòu)買,一般的人在梅雨季節(jié)和回南天這樣的潮濕的日子也就采取了忍忍就過(guò)去了態(tài)度,所以除濕機(jī)市場(chǎng)難以打開。
這幾年,隨著85后和90后慢慢成為消費(fèi)的主力,和70后85前不同,這批人幾乎沒(méi)有吃過(guò)什么苦頭,又因?yàn)閹缀醵际仟?dú)生子,家庭的經(jīng)濟(jì)條件也在慢慢好轉(zhuǎn),所以他們的消費(fèi)觀念和85年前的人不一樣,月光族及時(shí)行樂(lè),超前消費(fèi)什么的不在話下,而且還不會(huì)委屈自己,畢竟從小到大什么不缺,父母也沒(méi)有委屈過(guò)自己,所以一旦發(fā)現(xiàn)自己的居住環(huán)境潮濕不堪的話,那么肯定就會(huì)購(gòu)買除濕機(jī),所以家用除濕機(jī)企業(yè)可以從這個(gè)上面入手,針對(duì)90后做廣告宣傳。
也有很多除濕機(jī)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn),這幾年除濕機(jī)市場(chǎng)在慢慢打開,雖然速度不快,但是確實(shí)要比前幾年要好很多,其中最主要的原因就是85后90后成為市場(chǎng)上消費(fèi)的主力軍,要知道年紀(jì)最大的90年后的年紀(jì)也要到而立之年了,不少的人也談婚論嫁,對(duì)生活舒適度的追求很高,這些人很容易接受除濕機(jī),所以家用除濕機(jī)企業(yè)必須針對(duì)90后的消費(fèi)特點(diǎn),制定宣傳策略,對(duì)癥下藥,宣傳的效果才會(huì)更好。